Qu’est-ce que le co-branding ?

Le co-branding peut se définir comme une association mise en place entre deux marques pour créer un nouveau produit. Il va ainsi plus loin que le co-marketing qui se résume à un simple partenariat entre deux marques.

‍Comment fonctionne le co-branding ? Afin de se distinguer de la masse des concurrents, deux acteurs d’un même secteur ou visant des cibles tout à fait différentes se rapprochent pour créer un événement ou une action commerciale commune. Les retombées sont souvent profitables pour les deux partenaires. L’opération peut être éphémère ou entrer dans le cadre d’un partenariat voué à durer. Les deux marques investissent à parts égales. Les recettes sont également partagées.

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Co-branding : quels sont les avantages ?

Pourquoi les marques font-elles des collaborations ? Un partenariat bien pensé est un véritable atout pour les marques concernées. Le co-branding peut booster vos ventes en vous permettant de :

• Faire connaître votre marque à de nouvelles cibles : Les consommateurs habitués à acheter les articles de la marque partenaire découvrent ou redécouvrent votre marque ;
• Développer votre notoriété : Une opération de co-branding fait parler d’elle. Cette publicité met en lumière votre marque ;
• Améliorer votre image de marque : Le co-branding est une tendance jeune, dynamique et innovante. En vous lançant dans un partenariat, vous construisez une image de marque sympathique et ouverte ;
• Renouveler votre catalogue produit : Avec le partenariat, vous sortez de votre zone de confort et portez un regard neuf sur vos produits ;
• Utiliser de nouveaux canaux de distribution : Grâce au co-branding, vous profitez de nouveaux canaux jusqu’ici inexploités ou mal mis en valeur. Il peut s’agir de la vente en ligne, du commerce de détail ou encore de la vente directe.

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Réussir le co-branding pour booster vos ventes : nos conseils

Comment faire un co-branding ? Voici quelques conseils qui devraient vous aider à y voir plus clair et à mettre toutes les chances de votre côté.

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Bien choisir votre partenaire de co-branding

Cette règle est le principe premier d’un co-branding réussi. Soyez cohérent et tournez-vous vers une marque qui partage les mêmes valeurs que la vôtre. La connexion entre les deux partenaires doit être sincère pour devenir durable et parler à vos cibles. Un manque de sincérité et d’authenticité dans la démarche de partenariat serait contre-productive. Il n’est toutefois pas nécessaire de choisir une marque appartenant à votre secteur d’activité.

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Mettre en place un partenariat complémentaire

Si les valeurs de vos deux marques doivent être communes, vos cibles, vos compétences, vos canaux de communication et de distribution ont tout intérêt à être différents.

‍La complémentarité est essentielle pour permettre à chaque acteur d’y gagner quelque chose. Pour optimiser votre stratégie de co-branding, demandez les conseils d'une agence SEO à Paris. Elle vous accompagnera dans la mise en place de vos actions commerciales en ligne.

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Penser à la cible

Le produit créé grâce à votre synergie doit parler à la cible. Prenez le temps de dessiner les contours des buyers personas auxquels vous vous adressez. Si le produit ne vise que les consommateurs de l’une ou l’autre des deux marques, vous perdrez alors toute la force du co-branding. Seul un ciblage minutieux pourra booster vos ventes.

‍La réussite du co-branding dépend principalement de choix qui se font bien en amont, pour ensuite profiter au mieux de tous les avantages de cette stratégie !

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Article par notre partenaire YATEO